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大庄家网站金时科技2019年半年度董事会经营评述

 

  报告期内,烟草行业依旧整体保持平稳发展态势,受客户去库存、产品结构调整及市场竞争加剧等因素的影响,公司2019年上半年实现营业收入23,695.92万元,较上年同期下降24.60%,归属于上市公司股东的净利润5,889.99万元,较上年同期下降30.64%,经营活动现金流量净额19,619.35万元,较上年同期上升124.63%,归属于上市公司股东的所有者权益为136,422.39万元,比上年同期上升49.09%。公司努力克服市场波动下的不利因素,不断加强研发设计方面的综合能力,持续优化生产工艺,保持了烟标领域的技术领先优势;另一方面积极发展包装材料业务,在稳定现有客户和业务的同时,积极拓展新客户及新业务,酒标、镭射包装材料等业务均获得良好市场开拓。

  1、在业务拓展方面,报告期内,公司继续扎根烟标市场,一方面积极调整销售策略,重点关注现有中烟客户的维系与招投标工作,并通过订单管控、做好物资储备等方式,优化生产计划部署,确保产品如期交付;另一方面根据客户的市场需求,加大新产品拓展力度,提升打样的有效性。此外,公司以入围供应商和新产品中标作为抓手,加大目标客户的开发力度,拓展工作有序进行。

  2、在研发设计方面,报告期内,公司继续推行营销+研发的拓展模式,全面深度参与客户的新产品设计工作;另一方面,通过工艺水平的改进和优化,积极参与原有产品的升级和新产品的打样工作,为实现设计成果向产品订单的转化奠定基础。

  3、在知识产权与荣誉方面,截至报告期末公司累计获得专利32项,其中,2个发明专利,30个实用新型专利。子公司金时印务已连续6年获得了成都市守合同重信用企业称号。二、公司面临的风险和应对措施

  自2003年安徽烟草率先实施工商分离以来,我国烟草行业逐步进入了市场化品牌竞争阶段,行业集中度逐渐提高。目前,全国共有17家省级烟草工业公司及上海烟草集团从事卷烟生产业务。由于公司近年来主要服务于行业内的几家重点客户,致使公司客户的集中度呈现较高水平。2016年度、2017年度、2018年度及2019年1-6月,公司对前五名客户的销售收入占公司营业收入的比例为93.68%、93.96%、91.96%和94.07%。

  公司通过不断提高产品质量和服务能力,赢得了主要客户的长期信任,同时积极开拓新的市场,但如果主要客户烟标需求下降或者公司未能持续中标或中标数量下降,有可能导致公司得不到充足的业务机会,从而对公司的业务和经营带来重大不利影响。

  公司生产烟标所用的主要原材料是纸品、电化铝、膜品、油墨等,2016年度、2017年度、2018年度及2019年1-6月,直接材料占烟标产品成本的比例分别为80.11%、73.66%、77.05%和75.47%,原材料价格的波动对公司的毛利率和利润水平产生一定影响。报告期内,烟草公司对烟标产品采购主要实行招标制度,各卷烟品牌一般每1-2年安排一次招标采购。中标后,公司安排原材料的采购并生产,按照中标价格向客户供货。

  虽然公司已与主要供应商建立了稳定的合作关系,建立健全了较为成熟的采购管理体系以降低原材料成本,同时通过工艺优化、技术创新等方式提高生产效率、减少生产损耗等措施持续优化原材料成本占主营业务成本的比重。但若受宏观经济波动、上下游供求关系变化等因素影响,公司主要原材料价格发生大幅波动,致使公司无法及时转移或消化成本压力,则会直接影响公司的盈利水平,对公司的生产经营造成不利影响。

  公司的主要产品是烟标印刷制品。报告期内各期,公司烟标产品销售收入占主营业务收入的比例均超过95%。虽然公司在烟标行业细分市场具有较强的竞争能力,具有一定的抵御行业波动风险的能力;同时公司将紧跟市场需求的变化,拓展产品品类,积极开拓其他中高端印刷产品及上游包装材料产品。但是,在短期内公司的主要收入和盈利来源仍然为烟标产品的生产销售,而烟标生产受到烟草行业整体发展的制约,如下游烟草行业出现不利因素,将对公司的业务收入和盈利水平产生重大不利影响。

  烟标作为卷烟产品品质和价值的重要载体,客户对产品的质量有严格的要求。公司已经制定了严格的产品质量管理体系,从采购、生产、销售的各个环节进行全过程质量控制,并通过售后服务及时响应客户需求,以确保产品质量的稳定性。报告期内,公司质量管理制度和措施实施良好,产品质量获得客户的认可。随着公司经营规模的持续扩大,如果公司不能及时完善与经营规模相适应的质量管理体系,或由于不可预见因素导致公司产品出现质量问题,将影响公司在客户中的地位和声誉,进而对公司经营业绩产生不利影响。

  经营风险对策:公司将坚持以客户为中心,延伸客户类型及产品品类为手段,规避因外部环境变化可能会给公司带来的经营风险。

  公司的主要产品为烟标,下游行业为卷烟行业,消费者对卷烟的需求取决于一系列公司无法控制的因素,如经济波动、人口结构、消费者偏好及消费者可支配收入等。在我国,卷烟产量受到国家控制,多地也出台了控烟措施。此外,随着人们健康意识的增强,也可能减少对卷烟的消费。2015年5月7日,财政部、国家税务总局联合发布《关于调整卷烟消费税的通知》(财税[2015]60号),将卷烟批发环节从价税税率由5%提高至11%,并按0.005元/支加征从量税,从而影响卷烟的零售价格,减少卷烟的市场需求。受经济波动等因素影响,国内消费者的需求下降将可能削减公司的营业收入和盈利能力,对公司的业务发展、财务状况和经营业绩造成不利影响。宏观经济环境与消费者需求的持续、严重下降,可能导致公司业绩出现明显下滑。

  世界卫生组织《烟草控制框架公约》于2006年1月9日在我国生效,我国须严格遵守公约的各项条款,包括提高烟草的价格和税收、禁止烟草广告、禁止或限制烟草商进行赞助活动、禁止向未成年人出售卷烟、在卷烟盒上标明吸烟危害健康的警示等。2011年3月10日,卫生部发布《公共场所卫生管理条例实施细则》,明确提出公共场所禁止吸烟等相关规定。2012年12月21日,为进一步推动烟草控制工作,我国发布《中国烟草控制规划(2012-2015)》,明确了我国下一步烟草控制的主要任务,包括重点推行公共场所禁烟、深入开展控烟宣传教育、广泛禁止烟草广告、促销和赞助、不断强化卷烟包装标识健康危害警示、切实加强烟草税收、价格和收益管理、建立完善烟草制品成分管制和信息披露制度、有效打击烟草制品非法贸易等。

  此外,随着国家近年来严格管控三公消费,高端卷烟消费受到一定的抑制。如果我国推出更加严格的控烟政策或进一步加强三公消费的管控,卷烟市场将受到不利影响,烟标印刷行业将受到冲击,大庄家网站公司经营将面临一定的政策风险。

  我国卷烟行业组建初期,存在卷烟品牌多、生产技术落后、缺少全国性大品牌的特点。为了提高国内烟草行业竞争实力并减少国内烟草行业的无序竞争,2001年烟草专卖局出台了《关于加快卷烟产品结构调整的意见》,并陆续提出大市场、大企业、大品牌、发展中式卷烟、532、461等发展战略和目标,对烟草生产企业进行持续的重组、整合。烟草行业的发展趋势是逐渐形成一批行业重点骨干企业集团,品牌集中度进一步提高,单一品牌产量将进一步扩大。国家烟草专卖局提出烟草行业十三五期间以培育中式卷烟知名品牌为重点,全面增强中国烟草整体竞争实力。如果公司未能把握卷烟行业重组的机遇,及时地做出战略布局和安排,保持并扩大与大型烟草企业集团的合作关系,将对本公司未来发展产生较大不利影响。

  自2010年以来,国内各大烟草厂商采购烟标产品主要实行招标制度,各卷烟品牌一般每1-2年安排一次招标。为确保烟标产品的质量,各烟标印刷企业投标前需进行资质认证,一般需经若干年考察方可成为烟草客户的合格供应商,且各中烟公司不会轻易更换已有的长期烟标供应商,市场进入壁垒较高。目前,公司已经与湖南中烟、云南中烟、四川中烟、重庆中烟、贵州中烟、安徽中烟、河北中烟等建立了良好的合作关系。如果烟草客户降低市场进入门槛,增加烟标印刷供应商数量,或公司不能充分发挥自身的技术服务优势,则公司的市场开拓及在行业内的竞争优势将受到负面影响。此外,烟标行业的竞争日趋激烈,如果未来烟标产品价格呈现明显下降趋势,而公司不能及时调整产品结构、降低生产成本,将导致销售收入和利润降低,对公司的生产经营造成不利影响。

  市场风险对策:公司将坚持以研发创新为主导,通过研发成果形成与竞争对手的差异化竞争优势;不断开发新市场,抢占新客户;通过优质的服务,增强客户黏性;深挖客户需求,提升客户服务满意度。

  得益于较高的市场进入壁垒、较强的综合服务能力,并受益于中高端烟标印刷行业的快速发展,公司形成了较强的盈利能力。

  2016年度、2017年度、2018年度及2019年1-6月,公司烟标产品毛利率分别为43.93%、44.11%、40.61%和37.32%。受到烟草行业招投标制度、原材料价格波动、人力成本上升等因素的影响,公司主要产品毛利率未来存在波动甚至下降的风险。

  公司主要客户为全国各大烟草厂商,资信良好,公司应收账款发生大额坏账损失的可能性较低。但是,随着公司经营规模的扩大,公司应收账款仍将保持较高水平。尽管公司应收账款账龄均在两年以内,期限较短,同时亦制定了完善的应收账款催收和管理制度,但应收账款金额较大且比较集中,截至2019年6月末,公司应收账款前五名占应收账款余额的比例为79.26%。

  若客户出现偿债风险,不能及时支付或无法支付销售货款,公司将面临应收账款质量下降、回收期延长甚至出现坏账、经营活动现金流入减少的风险,进而对公司的财务状况、经营业绩产生重大不利影响。

  公司2016年、2017年、2018年及2019年1-6月加权平均净资产收益率分别为49.78%、27.09%、23.34%、5.17%。本次公开发行股票后,公司的净资产将大幅增长;由于募集资金投资项目从投入实施到产生效益需要一定的周期,公司的净利润很可能无法与净资产同步增长,因此在本次发行完成后的一定时期内,公司净资产收益率很可能出现一定程度下降。

  公司的主要产品烟标属于定制化产品,所处的烟标印刷行业下游客户相对集中,且烟草行业受到国家的严格管控。因此,国家宏观经济波动、消费习惯改变、行业监管调控政策趋严、客户经营策略和产品结构调整、行业竞争加剧、公司新增订单减少或订单毛利下滑、原材料成本波动等多方面因素均有可能导致公司面临营业收入、净利润等盈利指标下滑的风险。受客户去库存、产品结构调整及市场竞争加剧等因素的影响,公司2019年1-6月营业收入及归属于母公司股东的扣除非经常性损益后的净利润同比下降。如果公司未能及时响应客户需求、有效应对市场竞争或其他挑战,未来销售规模、毛利率存在继续下降的风险,公司经营业绩亦存在下滑的风险。

  财务风险对策:通过规模化生产、集中采购、提升管理水平和降低生产成本,积极发挥技术领先优势,配合中烟公司创新研发新产品,扩大包装材料的销售力度,努力降低市场的不利因数对公司效益的影响。将原材料产品的价格变化对毛利率的影响减少到最低程度。

  烟标行业的商品企划、设计开发、印刷生产等核心业务环节具有知识密集型特征,建立多领域、专业化的人才团队是企业盈利与发展的重要基础。公司的成功及未来发展很大程度上依赖于经营管理、产品开发及市场拓展团队的规划领导与落地执行。

  烟标行业的竞争愈加激烈,获取专业化人才已成为行业参与者与进入者的重要竞争手段。如果公司的核心管理与技术人员出现流失,而公司又无法在短期内找到拥有类似素质和经验的新员工来取代离职员工,则将对公司的经营管理、财务状况、经营业绩造成不利影响。

  本次发行后,公司实际控制人李文秀、李海坚和李海峰将通过彩时集团、前海彩时控制公司82.30%的股份,仍处于控股地位,对公司发展战略、经营决策、人事安排、利润分配、关联交易和对外投资等重大决策具有重大影响。虽然公司已建立了完善的法人治理结构,从制度安排上避免实际控制人或大股东操纵现象的发生,但在公司利益与控股股东或实际控制人利益发生冲突时,如果实际控制人不恰当地行使其表决权,则可能影响甚至损害公司及公众股东的利益。

  根据财政部、海关总署、国家税务总局联发关于深入实施西部大开发战略有关税收政策问题的通知(财税[2011]58号)和国家税务总局关于深入实施西部大开发战略有关企业所得税问题的公告(国家税务总局公告2012年第12号),自2011年1月1日至2020年12月31日,对设在西部地区的鼓励类产业企业减按15%的税率征收企业所得税。公司每年依据《西部地区鼓励类产业指导目录》和《产业结构调整指导目录(2011年本)(修正)》(国家发展改革委令2013年第21号)向所在地地方税务局申请备案,在符合相关条件时执行15%的企业所得税税率。财税[2011]58号文的有效期截至2020年12月31日,如果上述税收优惠政策发生变化,将对公司税后利润产生不利影响。

  公司本次募集资金投资项目主要包括扩大生产线、对原有生产线进行技术改造和强化设计开发能力,通过项目实施达到满足客户需求、提升竞争力、节约成本的目的,以进一步提升公司的综合竞争实力。公司的募投项目是基于当前的烟标行业市场环境、公司研发设计水平、行业技术发展趋势及未来市场容量等因素进行规划的,虽然公司在决策过程中综合考虑了各种可能出现的情况,但仍存在因市场环境变化、产业政策变化、市场开拓情况及工程进度、工程管理、设备供应等不确定因素产生的项目实施风险。如果募投项目不能顺利实施,或项目实施后新增产能由于下游市场需求减少、公司未能及时把握市场需求的变化等因素未能按照计划得到有效利用,会导致公司无法按照既定计划实现预期的经济效益,从而对公司募投项目的整体投资回报和预期收益产生不利的影响。

  本次募集资金投资项目中绝大部分于固定资产投资。募投项目建成后,公司固定资产规模将增加,按照公司目前的折旧政策,项目达产后公司年新增较大金额折旧费用。受工程的设计、设备的购置及安装、生产试运行、市场推广等因素的影响,公司募投项目建成至完全达产需要一定的过程,因此在募投项目建成投产后的一段时间内固定资产新增折旧将对公司的经营业绩构成一定的影响。

  影响股市价格波动的原因复杂,股票价格不仅取决于公司的经营状况,同时也受利率、汇率、通货膨胀、国内外政治经济环境、市场买卖力量对比、重大自然灾害发生以及投资者心理预期的影响而发生波动。因此,公司提醒投资者,在投资本公司股票时可能因股价波动而遭受损失。

  其他风险对策:公司将积极引进专业人才,加快队伍建设,夯实企业发展基础,推行职业经理化,重视内部培训,优化组织结构,加强规范内控管理。三、核心竞争力分析

  报告期内公司持续把握国内烟草行业的整合政策,专业服务于大型烟草企业集团,主要客户包括湖南中烟、云南中烟、四川中烟、重庆中烟、贵州中烟、安徽中烟、河北中烟等,公司自与上述中烟公司客户建立合作以来,均保持了持续良好的合作关系,未发生中断合作的情形。

  随着卷烟行业集中度不断提高、主力品牌市场占有率持续提升,公司作为市场主力品牌的长期服务商,行业地位稳固,有利于公司市场份额的进一步提升。

  烟标印刷企业的生产设备先进性和生产工艺成熟度构成核心竞争力的重要组成部分,也是与中烟公司客户建立长期合作关系的重要基础。公司拥有行业领先的超高精度、高稳定性和高度自动化的生产设备,并运用长期积累的生产经验和工艺对生产设备进行创新性的二次改进,公司的生产保障能力能够充分满足高品质、高稳定性、大规模、多品种烟标印刷生产需求。

  与此同时,公司拥有完善可靠的质量控制体系,能够充分满足中烟公司客户对于烟标产品质量稳定性的要求。自公司与各中烟公司客户合作以来,从未出现因质量问题影响协议履行的情形,充分体现了中烟公司客户对公司质量控制能力的高度认可。

  为了在烟草消费市场长期保持吸引力和竞争力,各大中烟公司愈发重视新产品的开发及经典产品的持续翻新。烟标作为卷烟产品明晰定位、突出风格、体现品质及价值的重要载体,是中烟公司产品创新的重要组成部分。由于其自身的设计开发能力有限,中烟公司十分欢迎烟标生产企业参与其新品开发过程,在新烟标产品达到正式量产并进行招标时,参与开发过程的烟标生产公司通常具备较大的优势,中标排名相对靠前且能取得较大的份额。因此,对客户新产品开发需求的快速响应能力是烟标印刷企业竞争优势的重要体现,也是烟标印刷企业获取增量业务的重要途径。

  报告期内,公司凭借较强的新产品开发能力,积极参与各中烟公司新烟标产品的设计开发,取得了老客户的高度认可,充分体现了公司的新产品研发能力。公司对客户新产品开发需求的快速响应,为公司未来持续争取烟标增量业务提供了有力的支持。

  公司已经别实现烟标上游包装材料镭射转移纸、电化铝的量产。目前,公司的全产业链布局处于持续发展阶段,与仅从事烟标印刷的竞争对手相比,在生产效率和质量稳定性等方面具有一定竞争优势。此外,公司在镭射转移纸、电化铝等包装材料业务持续的工艺技术积累,使得公司在满足自有烟标生产的基础上,能够面向市场提供具有技术和成本竞争力的包装材料产品,为公司整体销售规模提供了新的增长点。

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Time:2020-01-27 14:01
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